Mainosbudjetit siirtyvät yhä enemmän mobiiliin

Miksi budjetit liikkuvat

Yksi selvä syy on se, että mobiilissa tapahtuu paljon nopeita päätöksiä. Ihminen näkee mainoksen bussissa, kotisohvalla tai kaupan jonossa, ja tekee ratkaisun heti tai tallentaa sen myöhempää varten. Siksi mobiilimainonta on oma lajinsa, ei vain pienennetty versio tietokoneesta. Hyvä yleiskuva aiheesta löytyy myös Mobiilimainonta-artikkelista.

Toinen syy on käytännöllinen. Mobiilissa voidaan käyttää sijaintia, kellonaikaa ja aiempaa toimintaa paljon tarkemmin. Kun nämä tiedot yhdistetään hyvään sisältöön, mainos osuu paremmin oikeaan aikaan. Se vähentää hukkaa ja parantaa budjetin käyttöä.

Mihin rahat menevät

Kun budjettia siirretään mobiiliin, rahat eivät yleensä mene vain yhteen paikkaan. Ne kannattaa jakaa niin, että osa menee tavoittamiseen, osa muistamiseen ja osa testaukseen. Tässä on käytännön malli, jota käytän usein aloituksessa:

1. Hakumainonta 30 prosenttia
2. Sosiaalinen media 25 prosenttia
3. Videomainonta 20 prosenttia
4. Uudelleenmarkkinointi 15 prosenttia
5. Testit ja mittaus 10 prosenttia

Miten budjetti jaetaan

Hyvä mobiilibudjetti alkaa yhdestä kysymyksestä: mitä haluan käyttäjän tekevän puhelimella? Jos tavoite on myynti, hakumainonta ja uudelleenmarkkinointi nousevat usein tärkeimmiksi. Jos tavoite on tunnettuus, video ja some voivat olla parempia. Jos tavoite on liidit, lomakkeen pitää toimia nopeasti ja selkeästi. Jos haluat syventyä mobiilimainonnan saloihin, tutustu VIP Casino Norge opas.

Hyvä nyrkkisääntö on tämä: aloita pienellä testillä, katso mikä tuottaa tulosta, ja siirrä rahaa sinne missä käytös on vahvinta. Älä muuta kaikkea samaan aikaan. Pieni ja selkeä testi kertoo enemmän kuin suuri mutta sekava kampanja.

Mitä kannattaa mitata

Mobiilissa klikki ei yksin riitä. Näin voi näyttää, että mainos toimii, vaikka se ei vielä toisi lopullista ostoa heti. Siksi kannattaa katsoa ainakin näitä:

• Aukeamisnopeus sivun pitää latautua nopeasti.
• Konversio eli kuinka moni tekee halutun toiminnon.
• Scrollaus kuinka pitkälle käyttäjä pääsee sivulla.
• Paluukäynti kuinka moni tulee takaisin myöhemmin.
• Hankintakustannus kuinka paljon yksi tulos maksaa.

Yleiset virheet

Yksi tavallinen virhe on tehdä mainos, joka näyttää hyvältä isolla näytöllä mutta on vaikea lukea puhelimessa. Toinen virhe on lähettää käyttäjä hitaalle sivulle. Kolmas on mitata vain klikkejä ja unohtaa se, mitä käyttäjä tekee sen jälkeen. Olen nähnyt kampanjoita, joissa pienikin nopeusparannus nosti tuloksia selvästi ilman että mainosta vaihdettiin lainkaan.

1. Liikaa tekstiä yhdessä mainoksessa
2. Hidas laskeutumissivu
3. Liian suuri osa budjetista testiin ilman selkeää tavoitetta
4. Ei erillistä mobiiliraportointia

Usein kysytyt kysymykset

Yhteenveto: Mainosbudjetit siirtyvät yhä enemmän mobiiliin, koska puhelin on ihmisille nopea, tuttu ja lähes aina mukana. Kun budjetti jaetaan järkevästi, mitataan oikeita asioita ja tehdään sisältö selkeäksi pienelle ruudulle, mobiili voi tuoda paljon parempia tuloksia kuin vanha desktop-ajattelu. Paras tapa aloittaa on pieni testi, selkeä tavoite ja jatkuva tarkistus siitä, mitä käyttäjä oikeasti tekee.